你可能就是那个传递信息的错误信使
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我应该找谁合作来帮我达成目标。 谁有可能影响决策人的决定。 在此时此地做这样的评论是否会引起不和。 考虑到我的肖我映象，我在舒适区之外吗。 我能否借这个机会来平衡&我映象。如果克莉丝汀想表达“对这个报价很不满意”，她就会把手从桌上移到膝上。要注意猎头们天生就是为了销售而生的，而在他们眼中你就是他们的商品。 不要让他们为你带来麻烦。那夜，我们没法平静地谈论这件事。”杰西卡这句话里综合使用了稀缺、限时和社会证据。我认识的这种人当中，有很多人最后都触犯了公司规定，并因此而被开除。 注意。 研究表明，大多数人都觉得自己的冲突处理模式与对方的冲突模式是一样的。我可能会说：“听我这么一直埋怨压力大，你又不知道怎么帮我，你肯定觉得很不舒服。 ”或者，我会调动其他内在谈判者，说一些完全不同的话。
你可能就是那个传递信息的错误信使，你的同事可能会做得更好。 在这种情况下，你可以带他去谈判。无论闲聊多久，话题迟早会引到彼此的主张和要求上来。 此时如果继续避免意见向左，便会招致回避争议、暂时不下结论的误解。” “你连续三个季度都没有达到你的销售目标，所以很遗憾，我们请你离开公司。 ， “我觉得父亲照顾不了自己，如果不送养老院的话。 ” 四大成员中没有谁能一脸轻松、毫无顾忌地说出这些话。 但是，你的勇士可以让你停止拖延，可以让你在别人问起的时候停止躲闪，也可以让你在时机成熟的时候从容表达。 与勇士有关的常见困难是找到一种方式拒绝。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率，防止不必要的让步（关于如何通过优势引出创造性选择，详见第六章一一达成最大共识的谈判策略）。 此外，站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。在生活中得到批评后，我们很容易这样想：“好吧，我很乐意那样做，但这就是我。 ”或者，你在回答配偶的要求时说：“对不起，但我就是这样。在辞去了全职工作之后，德雷克开办了一家名为谈判代理公司的谈判咨询公司，并成为了一名全球演说家。 德雷克的谈判技能具有普遍的适用性，他不使用艰深的术语，所表现的都是非常实用的技巧。 正因如此，德雷克已累计被五大洲二十七个 国家的公司邀请发表演讲。然而在现实当中，能做到这一点的人却极少。然而，静下心来加以审视，可以发现不少亮 点。
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