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汤姆在同事之间是出了名的暴脾气。而其他所有的事情都是存储在我们的潜意识当中的。 很显然，我们从来就不会忘记什么东西，这些东西都存储在我们的大脑当中了，所以记忆不是问题，真正的问题是我们如何才能够想起这些记忆。梦想家的技能之一是通过讲述精彩的故事来为他人描绘远景。 人们经常问我，如何在没有职权的情况下实现领导。 “我能让这个部门脱胎换骨，”他们告诉我，“但我不是负责人。 我如何让他人按照我的想法行事呢。601131100031313：165〇1600630八I七0亡匸〇113匕01&七1乂6 06131001310，霍华德拉伊法（90V3313〕、约翰理查德森00081出3300〕、大卫麦特凯菲0314161⑶1『6〕，861—3口出版社2003年出版。60?69分一一你的谈判技能还可以。 50?59分一一你有相当的提升空间。 可能会有相当一部分技巧是你可以提升的。 40?49分一一你需要他人的帮助了。 你的谈判水平已经位于平均线以下，你真的有许多技能是有待提高的。 39分及以下一一你真的需要从头到尾好好读一读这本书了。 请记住，这份表格所显示的只是你在当下所处的水平。” 图35 贝拉理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 既要欣赏，也要边界。如果最初的报价包含不少服务，那么随着报价降低，服务相应减少，这也是软件行业常见的谈判手段。 所以，给对手的选择必须结合目标考虑。他们将彼此视为团队成员而不是内部竞争者。我越来越体会到，要想让别人点头同意，我们的努力就不能只局限在外部世界，我们还要在内心世界花费相应的工夫。
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