如何在谈判之前精巧地安排自己的备选项以及谈判定位

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如何在谈判之前精巧地安排自己的备选项以及谈判定位。 在会见谈判对手之前,如何判断子级所处的境况。你可以想象,你的守望者一直在留意你的状况。 比如,心中愤懑的你正在写一封言辞粗暴的电子邮件给同事。 在你点击“发送”键之前,你的内在守望者向你发出了一条即时消息,道出了这么做会惹来的麻烦。当然,双方的保留价格并不公开。 在互不清楚对方底牌的情况下,各自坚持己见只会导致谈判破裂。 如果相互试探底线,并且在过程中调整报价,或许可以框定9000元左右的心理预期,之后无非是围绕9000元的基准略微讨价还价一番。 始终保持强势,即便谈判破裂也在所不惜,这是高压攻势的风格。 然而,价格固然重要,却不是谈判的唯一决定因素。 若要保持长期合作,为将来的业务关系考虑,需要有所斟酌,而产品质量和交货期等也是重要的协议事项。 拋出选择,敲定结果 除了金额之外,谈判学对其他协议事项同样重视,并且试图从这些事项中形成具有创造性的选择,更好地推动价格谈判。 例如,在讨价还价时若能从付款条件切入,谈判就不至于走进单纯比价格的死胡同。 如果是分期支付,设法改变对手指定的日期,无形中也为价格谈判创造有利条件。笔者还为读者朋友们准备了网上资源,网址:醫1如6461⑶爪一一在该网站上你们能够找到我发布的日常博客词条(将近900条可以检索),这些博文的设计目的是为了帮助读者们自学,提升谈判这一生活与业务中的必备能力。 译者注:安迪麦克纳布,英国小说家。 第一部分为什么谈判是至关重要的 第一章我们都是谈判者 在本章中你将会学到: 谈判无时无刻不在发生。 任何与他人之间的互动都可以看作是潜在的谈判。” 顺带一提,亨利福特皿也曾在爱迪生的隔壁建造了凉亭,为的是从这位伟大的发明家身上学到一些东西。你曾经放手让你的梦想家去追逐梦想吗。”大卫说:“你知道吗,我察觉好像哪里有点不对。 你能告诉我刚才我看到了什么吗。 ” 南希答道:“我不知道。 你看到了什么。 ” 大卫回应:“我看出了你的惊喜,你脸上洋溢着笑容。您真的确定吗。 似乎刚才的回答并不是答案的全部。

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