这时候很可能对方是在说假话
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〕 “我需要价格方面的调整。”听闻这些不贴切的标签，我们难免一时茫然，新手更是手足无措。当然，通常人们都会尽量避免谈判破裂，于是只能让步。 不愿错失签约的机会 今日或者当场必须决断，面对近在咫尺的机会，受迫的一方难免心焦。 至此，冷静判断已无从谈起，眼睛只盯着签约的益处，想方设法促成签约。 最后通牒战术现实中颇为常见，如“限今日回复”“30分钟后电话告知结果”等。这时你不妨再问个客观性的问题，诸如你们共同经历过的事。 “你还记得（某件具体的事）是什么时候发生的吗。 ”然后观察比尔是如何移动眼睛以努力地回忆你提出的问题的。只倾听，别打断，直到他放松下来。预测哪种触发器将会用来触发你的热按钮，这点我在下章中将会讲述。 热按钮会导致你对某种信息或状况做出反应。但是他却看到萨拉身体靠在了椅背上。 文森特意识到自己的话并没有打动她。 文森特纳闷：“难道她不信任我吗。
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